中国B2B研究中心 / 2010-08-04

 

DIY行业，是以我们很熟悉的个性礼品定制产业为主，由最初先在国外流行再到国内的兴盛，目前国内的个性礼品定制产业发展一片大好，不仅推动了礼品业的发展，而且成为了最为朝阳的产业。目前国内著名的个性礼品定制电商有忆典定制、卡当网、悠都网等，并且越来越多的新企加入，让这个行业变得更加红火。朝阳归朝阳，红火归红火，朝阳与红火的背后也有悲情的一幕，大体上虽然该产业方兴未艾，但是由于企业对方向的抓不准和定位不清晰，企业使命和文化不够明晰，酿至各方面的缺位和内聚力的不足等，导致企业不能壮大，甚至逐渐被边缘化。

 

国内的个性礼品定制概念首先由卡当网06年从国外引入，当时国内市场尚处空白，创始人方琴携带千万级的投资创建卡当，是当时为数不多的千万级电商，行业的领先优势与行业前景让卡当网成为当时最为耀眼的明星电商，07年还被《时代》杂志评选为10大网站之一，并且卡当网一直稳步发展！

 

时过境迁，大量的新电商加入到这个领域来，越来越多的电商来抢占这块蛋糕，从微竞争到白热化，让卡当处于被追赶状态，此时卡当为了保持行业领袖地位和市场的占有率，把工作重心转移到品牌宣传上，致使过度侧重于渠道的扩张，而忽视了网站本身和产品的体验，俗语说就是内功的疲软，不仅网站上失去了良好体验，在产品上还是保持着初时的单调，导致消费者把其视为鸡肋，成为了卡当发展的瓶颈。

 

也许从渠道扩张上来说，卡当是成功的，但是高额的推广费用，也并没有明显的给卡当带来实际的销量，让卡当快站不住脚跟，已经逐渐终止与合作商的合作了。如今的卡当逐渐意识到过去走的路是不对的，并且也吸取了教训，现在脚踏实地把网站内容做好。

 

悠都网，有点神话传奇，就是在金融危机期间逆势获得了500万美金风投，他的成功融资让很多企业真正认识危机两字的含义，是危机又是机会。悠都的成功融资，让悠都网有了雄厚的资金实力，各方面的工作明显加强，无论是宣传、人力上。然而，今天的悠都网有点有负众望，因为企业发展方向和市场定位上出了差错，让悠都网也不得不歇业。

 

在个性礼品定制产业里，我们不得不提及另一家的电商“忆典定制”，它名声不及卡当与悠都，但它凭借厚实的各方面功底却成为了个性礼品定制产业中的一面旗帜。也许很少在一些平台网站上见有忆典定制的广告，它也不像一些电商那样发布随处可见的资讯新闻稿，那它一直在做什么？忆典定制，是一家谦虚的电商，尤其善于改进和完善，对自身要求非常高与严格，特别是对网站建设方面非常重视，一直追求最佳的用户体验，曾经有多家的风险企业要投资忆典定制，但却被忆典定制拒之门外，这些都让很多人不解的，忆典定制负责人表示说：“网站一天没有达到自身建设要求，都将不接受外界投资”。

 

忆典定制从创立至此，保持了相当水平发展，受到了行内外界关注，不少行业人士不断对忆典定制研究和观察，许多人称它掌握了产业本质动脉和拥有出色的经营之道。也许卡当和悠都的一些得失，让忆典定制避免了不应该犯的错误，尤其是企业定位和经营战略方面！在不走前人们弯路的情况下，忆典定制不断的完善自身内容建设，修炼内容，秉着一颗平稳的心态把这个产业做大做强。

 

电商要想成功是需要沉积的，而非黑马般的诞生，长存需要像一匹白马，而要想成为白马就需要一个过程，千万别急于短期内追求大利润，否则物极必反。只有修炼好内功，做好网站本身，提高了用户体验，加强网站内容建设，清晰的网站定位，才能使网站不至于只能风靡一时的悲状，而是能够长存与稳健发展能够壮大的。

 

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